GESTIONNAIRE DE COMPTES – DIVISION COMMERCIALE - ON

GESTIONNAIRE DE COMPTES – DIVISION COMMERCIALE
Ontario

Vous êtes passionné par la vente et à la recherche d’un défi stimulant et valorisant?

Joignez-vous à notre équipe de vente dynamique et performante et venez faire une réelle différence!

Chez Pneus Yokohama Canada, nous croyons que les membres de notre équipe font toute la différence quand il s’agit d’atteindre nos objectifs, de remplir notre mission et d’offrir un produit et un service d’exception à notre clientèle. Nous valorisons les différences qui rendent chacun de nos collègues uniques et savons que la contribution de chaque individu est essentielle au succès de notre organisation. Venez tracer la route avec nous!

En tant que gestionnaire de comptes au sein de notre équipe de vente, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre présence vers de nouveaux marchés ainsi qu’au sein de ceux déjà établis. Relevant du Gestionnaire régional des ventes, vous serez responsable de développer activement votre territoire en établissant des relations solides avec vos partenaires d’affaires, en identifiant et en saisissant de nouvelles opportunités de croissance, et en faisant découvrir aux clients les solutions Yokohama les mieux adaptées à leurs besoins.

Véritable ambassadeur de notre marque, vous contribuerez activement à la croissance des ventes en proposant des solutions personnalisées, en comprenant les enjeux des clients et en les accompagnant tout au long du processus, assurant ainsi une expérience client positive et durable.

Principales responsabilités

• Établir et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels, tout en développant activement notre présence sur votre territoire;
• Agir comme personne-ressource de confiance, notamment en répondant aux questions, en solutionnant les problèmes et en assurant la satisfaction des clients;
• Collaborer étroitement avec les équipes de vente, de marketing, de la distribution, des services techniques et de la comptabilité afin d’offrir des solutions intégrées;
• Développer une compréhension approfondie des besoins d’affaires des clients et communiquer efficacement la proposition de valeur de nos produits, en démontrant comment leurs caractéristiques et avantages peuvent répondre aux besoins spécifiques des clients et leur apporter une valeur ajoutée concrète.
• Représenter Yokohama lors de salons commerciaux et d’événements promotionnels, en générant activement des leads et de nouvelles occasions d’affaires;
• Analyser le potentiel des clients et identifier et saisir de manière proactive de nouvelles occasions d’affaires;
• Capacité à analyser et à intégrer plusieurs indicateurs de performance et données techniques (tels que le coût par kilomètre, les temps d’arrêt, l’usure des pneus et l’usure des composantes mécaniques) afin d’identifier les enjeux spécifiques du client, de recommander les solutions de produits les mieux adaptées et d’en articuler clairement la proposition de valeur en fonction de ses besoins et objectifs d’affaires;
• Prévoir les besoins en pneus du secteur en fonction de la demande et des objectifs d’affaires;
• Se tenir informé et à jour relativement aux tendances du marché, des innovations produits et des activités de l’industrie et de la compétition;
• Développer activement de nouvelles occasions d’affaires grâce à une prospection soutenue et à des initiatives de développement de clientèle;
• Participer au processus de résolution des réclamations de garantie, en assurant un suivi structuré et professionnel;
• Fournir des rapports réguliers à la direction sur la performance des ventes, les opportunités à venir et les prévisions.

Compétences recherchées

• Profil orienté développement des affaires (« hunter »), avec une forte capacité à générer de nouvelles opportunités et à convertir des prospects en clients
• Aptitudes en prospection, présentation et conclusion des ventes avec un intérêt marqué pour le partage des connaissances et la formation;
• Bonne compréhension des opérations commerciales et de l’accompagnement client dans l’atteinte de ses objectifs de succès;
• Capacité démontrée à comprendre les besoins des clients et la dynamique des marchés, avec une attitude proactive;
• Excellentes aptitudes en communication — clarté, confiance, collaboration (à l’oral comme à l’écrit);
• Excellentes aptitudes en gestion du temps, en planification et en organisation, avec la capacité d'établir stratégiquement les priorités afin de maximiser les résultats sur l'ensemble du territoire.
• Solides compétences en négociation et en influence pour générer des solutions «gagnant-gagnant»;
• Esprit d’équipe et leadership — capacité à prendre des initiatives tout en collaborant efficacement;
• Esprit analytique, créativité et attitude positive orientée vers les solutions;
• Grand souci du détail et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément;
• Aisance avec la technologie, notamment la suite Microsoft Office et les logiciels CRM;
• Esprit collaboratif : vous vous épanouissez dans les réussites collectives;
• Disponibilité à voyager à travers le Nord-Est de l’Ontario pour développer et entretenir des relations solides;
• Orientation vers les résultats, démontrée par des réalisations concrètes;
• Passion pour l’industrie automobile;
• Capacité d’adaptation et résilience dans un environnement dynamique en constante évolution.

Qualifications et atouts

• Diplôme d’études collégiales ou universitaires dans un domaine pertinent;
• Minimum de 3 ans d’expérience en vente, incluant la gestion de la relation avec les fournisseurs;
• Capacité à effectuer des vérifications sur site auprès de nos clients et partenaires, ce qui peut notamment nécessiter de s’accroupir ou de se pencher afin d’inspecter les pneus, d’en vérifier l’usure et la conformité et, au besoin, d’effectuer certains ajustements.
• Connaissance de l’industrie du pneu (un atout important);
• Expérience dans l’industrie automobile, du transport ou du commerce de détail.

Conditions de travail

• Disponibilité pour voyager dans le territoire de l’Ontario. Ce poste est basé sur la route, avec déplacements fréquents pour rencontrer les clients, soutenir les activités de développement des affaires et maintenir des relations solides dans l’ensemble du territoire;
• Horaire de travail flexible du lundi au vendredi (de jour), avec ajustements occasionnels selon les besoins des clients ou projets de l’équipe de vente;
• Possibilité de télétravail dans le cadre d’un modèle hybride, lorsque les déplacements ne sont pas requis;
• Un programme de rémunération attrayant offrant une rémunération totale cible de 80 000 $ à 100 000 $, comprenant un salaire de base à partir de 70 000 $, avec la possibilité d’un salaire de base supérieur selon l’expérience et les qualifications, auquel s’ajoutent des commissions liées à la performance, une couverture d’assurance complète individuelle et familiale ainsi qu’un régime de retraite avec contribution de l’employeur.
• En plus de vacances concurrentielles, vous bénéficierez de journées flexibles pour répondre à vos obligations personnelles et familiales, ainsi que d’un accès à notre avantageux programme de rabais sur les pneus pour les employé.e.s.

À propos de Pneus Yokohama Canada

Chez Pneus Yokohama Canada, nous concevons des pneus innovants qui allient performance, sécurité et durabilité pour offrir une expérience de conduite exceptionnelle. Depuis 1984, nous aidons les Canadiens à aller plus loin grâce à des produits performants de qualité supérieure et respectueux de l'environnement, qui donnent la priorité à la sécurité et à la durabilité.

Notre force? Nos gens. Nous croyons au développement du potentiel de chacun, à des relations authentiques et à une culture fondée sur la collaboration, le respect et l’intégrité. Ensemble, nous visons l’excellence et un impact positif pour nos clients, nos communautés et notre équipe.

Vous cherchez plus qu’un emploi? Vous voulez évoluer, contribuer et façonner l’avenir? Rejoignez-nous!

NOUS SOMMES DYNAMIQUES. NOUS SOMMES AMBITIEUX.

Travailler chez Pneus Yokohama Canada, c’est intégrer un environnement stimulant, humain et mobilisateur. Que ce soit dans nos bureaux, sur la route ou dans nos centres de distribution, vous ferez partie d’une équipe passionnée qui fait les choses autrement.

JOIGNEZ-VOUS À NOUS. 

Cet affichage vise à pourvoir un poste actuellement vacant. Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à soumettre leur lettre de motivation et leur CV à HR@YOKOHAMA.CA